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          醫藥銷售員工作計劃

          時間:2018-07-17 19:03:33   來源:心得體會   作者:shengxin   點擊:

          作一份醫藥銷售計劃是為了更加有促進于銷售,以下是出國留學網小編整理的“醫藥銷售員工作計劃”,歡迎大家參考,希望對大家有所幫助。

          醫藥銷售員工作計劃(一)

          今年上半年共銷售:xx盒,比去年同期銷售的盒增加盒,為同期的倍;其中××年月份銷售盒,比去年同期銷售的盒增加盒,為同期的倍。

          一、市場要求:

          必須保證有個以上終端,對目前的市場進行必要的摸底,然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

          下半年銷售任務:盒實際回款:盒公司鋪底:盒

          ⒋黑龍江

          ⒌遼寧

          有較長時間的操作管理經驗,市場熟悉,但遼寧市場混亂,尤其是競爭激烈,一般要店促銷人員很多,費用過大,需要提醒向農村市場轉移。

          下半年銷售任務:盒實際回款盒公司鋪底盒

          ⒍河北

          能力強、但缺乏動力

          要求開發:石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等個地區

          ⒎河南

          要求開發個地區中的個地區

          ⒏湖北

          要求下半年繼續召開會議,進行農村推廣

          ⒐湖南

          進行協助招商。

          ⒑廣東

          要求開發廣東個地區中的個地區,市場大、扣率低、進店費用高,必須進行必要的支持和讓利,可以送其他藥品的辦法

          ⒈廣西

          要求開發市場,

          ⒉浙江

          浙江市場大、扣率低、進店費用高,必須進行必要的支持和讓利,可以送其他藥品的辦法

          ⒊江蘇

          市場大、扣率低、進店費用高,必須進行必要的支持和讓利,可以送其他藥品的辦法

          ⒋安徽

          ⒌福建

          報紙招聘

          ⒍江西

          報紙招聘

          ⒎山東

          確定唯一的總代理,總負責制度,進行必要的市場協助劃分。

          ⒏四川

          ⒐貴州

          、云南

          協助招聘

          ⒈陜西

          報紙招聘

          ⒉新疆

          二、營銷計劃

          根據目前市場情況,應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想,仍然將市場定位在及農村市場上,必須加強對市場網絡組建的要求,保障點面的結合工作。

          三、市場支持

          ⒈為了保護好市場,擴大鋪底范圍,加大對商業的管理工作,年底需要完成萬盒的銷售回款,對市場鋪底必須達到萬盒

          ⒉在月底前,要求全部代表進行必要的招商、招聘工作,要求在當地招聘,費用控制在內,公司用貨物支持,對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵,凡新開發的地區,一次性銷售件以上,給予件的獎勵。

          醫藥銷售員工作計劃(二)

          200*年,我們將醫藥銷售市場打開新的思路,在保證醫藥品安全合格的基礎上,羅列出以下銷售計劃和目標,

          200*年醫藥銷售工作計劃銷售70萬盒,力爭100萬盒,需要對市場問題進行必要的分析,對進行更細致的劃分,并進行必要的工作指導和要求。

          一、目前醫藥市場分析:

          目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設,但因為零售價格過低,18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

          經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控,造成沖貨、竄貨的發生,不愿意進行市場投入,將變為情感的銷售,實際上,因為低利潤的原因,這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

          如果強制性的進行市場的劃分,因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持,加上產品的單一、目前利潤很少,并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,勢必造成市場競爭的混亂,相互的惡意競爭,不僅不能拓展市場,更可能會使市場畏縮。

          二、 營銷手段的分析:

          所有經營活動必須有一個統一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品,事實上也是如此,與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理,迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展,公司只能聽憑市場的自然發展,失去主動性。

          三、 公司的支持方面分析:

          到目前為止,公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產品進行市場開拓期,沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入,因為目前醫藥市場的相對透明,市場開拓費用的逐步增加,銷售代表在考慮風險的同時,更在考慮資金投入的收益和產出比例,如果在相同投入、而產出比例懸殊過大,代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

          四、 管理方面分析:

          新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程,甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

          企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

          管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

          醫藥銷售員工作計劃(三)

          一、指導思想 以鄧小大學網平理論和三個代表重要思想為指導,深入貫徹黨的十六大和十六屆三中、四中全會精神,緊緊圍繞加強黨的執政能力建設,堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針。

          二、基本任務和考核標準

          (一)、堅決執行黨的路線、方針、政策,自覺同黨中央保持高度一致,堅持立黨為公、執政為民,帶頭遵紀守法,遵守各項規章制度,正確行使人民賦予的權利。

          (二)、牢記兩個務必,樹立科學的發展觀,求真務實,真抓實干,不斷增強為人民服務的觀念和遵紀守法意識,對上級或本單位安排的工作任務要認真完成。

          (三)、全面加強黨的執政能力建設,把基層組織建設成為三個代表重要思想的組織者、推動者、實踐者。

          (四)、認真履行黨風廉政建設,執行廉潔自律各項規定,廉潔奉公,嚴于律己,出發期間不準飲酒,不接受任何影響公務活動的宴請,決不接受任何名目的饋贈、禮金、有價證券。八小時內外都要嚴格自律,表里如一,自覺接受來自各個方面的監督。

          (五)、根據簽定的2018年各科室目標管理責任書,嚴 格落實職責。

          (六)、不許參與****。

          (七)、不準直接或間接參與藥品生產、經營和推銷活動;不準私自處理依法查扣、沒收的藥品、醫療器械等。

          (八)、不許違背原則,濫用自由裁量權或擅自行使減、免、緩等權力。不許在執法期間消極怠工、推諉扯皮、互相攻擊、泄露案情和自行其事。

          (九)、加強對黨員干部的黨風黨紀教育,全年上廉政課不少于2次,并每季度向紀委黨風廉政辦公室報送宣傳稿件至少1篇。

          (十)、認真制定年初計劃,搞好半年和全年總結

          (十一)、對已發現的違法違紀問題隱瞞不報,壓案不查或故意拖延不處理的,或防礙對違法違紀案件的查處、包庇、縱容違法違紀人員的,一經查處,要嚴肅處理。

          (十二)、對在黨風廉政建設過程中,做出顯著成績的同志給予表彰和獎勵,獎勵以精神獎勵為主,物質獎勵為輔的原則。

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